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这里的赊销如洪水猛兽!


农资网 2019年10月21日 18:29 来源:中国化肥网

虽然知道赊销一直是农资界的普遍现象,但是对于黑龙江省建三江农场、宝泉岭农场农资零售商洪水猛兽般的赊销现象还是感到触目惊心!走访了这两个地方20多家零售店后,?#36152;?#20102;一个结论:不赊销就意味着下滑甚至关门。
  少的一年赊上百万,多的上千万,而且没有一个保证能百?#31181;?#30334;要回来欠款,没有一家能保证没?#23567;?#22351;账?#20445;?#26356;没有一个人敢说坚决不赊。每个零售店对赊销?#38469;?#28145;恶痛绝,可是陷入了这个赊销怪圈里又找不到出路。
  下面采访的几位优秀零售商虽然在赊销上都不是太?#29616;兀?#20294;是他们对当地的赊销现象也是无可奈何,只能尽可能地少赊,也是处在一种上下两难的境地。
  创业农场零售商张洪霞:赊销就有可能烂账
  我做农资已经有十?#22856;?#24180;,根基深厚,客户资源丰富,所以经营的产品也是品种多样。
  在大肥方面,我只选择一些知名的大厂家,如史丹利,云天化等。光这两家的产品每年就能销售出去一千多吨。农药方面,口碑好的厂家我都会做一些,不过利润很低。
  在每年的产品销售中,肥料占销售的一大半,农药一小半。除此之外,特肥领域我们也有涉猎,但?#20146;?#24471;量不多。主要是因为特肥这一类的产品大多要配合使用,老百姓感觉使用起来太过于麻烦,所以销?#31185;?#20302;。至于种子方面,我只是根据核?#30446;?#25143;的需求做了小批量,因为种子行业做起来需要时间和精力。
  对于产品的选择,肥料方面,我之所以只选大厂家的知名品牌,因为其效果是经过市场和老百?#21344;?#39564;过的,效果优异,减少了一些因质量问题出现的争端。而农药方面,我觉得可以尝试去做一个新产品,但是必须要确定其厂家的证件是否齐全,其产?#32933;欠?#32463;过相关试验验证,毕竟做农资这一行一定要对老百姓负责。
  此外,我一般尝试新产品的第一年不会大批量的上货,只是根据客户需要?#23454;?#30340;销售推广,等?#38477;?#20108;年要先看效果,如果效果不错,再选择上量销售。赊销在我们这个地方很?#29616;兀?#25105;们公司也跟其他农资公司一样,也存在着赊销的问题,不过量比较少,每年只有百八十万,占销售额的百?#31181;?#21313;左右,不过?#28909;?#26159;赊销,就一定存在烂帐的可能性,比如今年东北遭遇的水灾,造成大规模减产,现在不知道货款能不能完全收不回来。
  前进农场零售商栾惠:我对赊销把控严格
  尽管我们这个地方今年今年受灾?#29616;兀?#25152;有作物的产量比往年低很多,但是农资的销售与往年相?#28909;?#33021;够略微增长一点。
  我们现在经营产品肥料农药一起做,品类方面,肥料主要做云天化、艾瑞特等几个大品牌。每年能够销售1000多吨。助剂方面这几年?#37096;家?#36827;,尝试着销售,主要做科朗化工的花王助剂等品牌。
  尽管我已经做了五年的农资,比起那些十年,二十年的行业资深门店,我还是个新人。不过还是有很多的体会。这几年农?#24066;?#19994;不好做,市场上涌现出了太多的农资厂家,竞争十分激烈,产品繁多让人应接不?#23613;?#21516;时由于农场统购的影响,客户资源变少。而且抛开统购不说,前进农场70多万亩的种植面积,周边就有100多家左右的农资零售商,狼多肉少,竞争日渐激烈。
  特别是这些年由于网络的发达,客户会在快手,火山视频等一些软件听取相关人士的农资推荐,造成需求挑剔,开始自主挑产品,而不是像以前依靠销售商的专业推荐。未来我要开始提升客户服务,因为老百姓不差钱,而是面对市面上纷繁复杂的产品不知道该如何挑选,这个时候想要获取客户资源,依靠优质的农资服务无疑?#20146;?#20415;捷的手段。
  至于赊销,我们赊销大概占总销售额的四?#31181;?#19968;。不过在赊销方面,我的把控比较严格,一般?#38469;?#26412;地的老客户,知根知底,所以很少存在不能回款的情况。
  普阳农场零售商徐凤:减少赊销,提升服务
  在普阳农场一个整洁而又时尚的农资店里,我们采访到了零售商徐凤。能看?#36152;?#26469;,这个店里的生意非常好,在接待了两拨客户之后,徐凤才有时间坐下来接受我们的采访。
  徐凤说,普阳农场种植面积共有五十多万亩,周边农资零售企业有二十多家,竞争也算得上激烈。店内产品肥料主要做史丹利,金正大等品牌,农药主要要拜耳,?#24080;系?#36827;口品牌或国内知名大厂家的产品,走高端路线,虽然价格比起国内的其他品?#32856;?#19968;些,但是质量品?#31034;?#23545;有保证。助剂方面主要做科朗化工的花王和其余少量的其他品牌。三四年前,徐凤又开始做农机,现在的效益也非常可观。
  徐凤已经在农?#24066;?#19994;做了15年,在当地小有知名度,深得老百姓的支持和信任。就拿今年的农资市场来说,东北受灾,不少农资店都有了不小的亏损,但是徐总这里却有了近20%的增长,年销售额能够达到几百万。谈及原因,徐凤告诉我们有?#38477;恪?#31532;一:产品过关,只有好的产品才能留住更多的客户。第二:技术过硬,徐凤的丈夫原来就进修过种植方面的技术知识,经常帮助自己的客户发现问题,解决问题。
  徐凤直言,虽然销售额上去了,但经营还是?#24515;?#28857;的,比如赊销问题。今年已经赊销出去了好几百万元,而去年赊销的四百多万还没有全部收回来。对于以后的发展计划,徐凤说,她想要?#23454;?#30340;减少赊销,将赊销提升增量的方式转化为服务提升增量的方式。
  采访过程中,我们能感觉到,大家都不愿意赊销,可是大家都在拼着命地赊销。而且很多经销商在赊?#32933;保?#24448;往随意性大、不规范,这也是日后收账的最大障碍。

( 责任编辑:YanBO)
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